많은 분들이 창업 관련하여 사업계획서를 작성하실때 다양한 방법과 논리로 사업계획을 작성합니다.
그래도 기본은 사업계획서 양식을 준수하면서 사업계획서를 작성하는 것이죠
특히 오늘 얘기할 사업계획서 작성방식은 중소벤처기업부 창업진흥원에서 시행하고 있는 '창업도약패키지사업'에 대해서 알아보도록 하겠습니다.
창업도약패키지사업은 창업초기를 지난 기업의 데스벨리(Death Valley) 극복
이후 성과 창출을 위해 [사업화, 성장, 촉진 등]에 소요되는 다양한 지원을 하는 사업입니다.
지원대상은 창업후 3년이상 7년 이내 기업으로 창업단계를 지나 성장단계에 들어선 기업이 다양한 어려움을 극복할 수 있도록 하는데 목적이 있습니다.
정부지원사업계획서 양식은 사업 대상자를 선정하기 적합하도록 구성되어 있습니다.
사업내용과 성격을 쉽게 파악할 수 있도록 구성되어 있습니다.
이 창업도약패키지 사업계획서는 PSST (Problem-Solution-Scale up-Team)방식의 구조를 기본으로 작성합니다.
PSST방식이란 무엇일까요?
PSST방식이란 창업기업들이 성장할 수 있는 아이템을 개발, 개선할 수 있는 방법입니다.
- 아이템 개발/개선을 위해서 무엇이 필요한지를 인지
- 해결방안 제시
- 본 아이템이 개발된 후 성장가능성에 대하여 목표 설정
- 이를 실행할 팀원, 파트너 보유 역량과 필요역량 계획
등을 제시하는방법입니다.
1단계 : Problem(문제인식) : 기업이 아이템 개발하는데 '고객기반, 경쟁자기반 차별성' 의 차원에서 해결요소가 무엇인지를 파악한 단계
1-1. 서비스 해결과제 : 자사 개발(보유) 서비스에 대해 인지하고 있는 문제점 등
1-2. 고객의 니즈에 대한 개선과제 : 고객의 니즈 및 해당분야 전문가로서 개선을 요구 등
1-3. 시장/경쟁자 개선과제 : 시장/경쟁자 등 서비스와 비교/개선을 요구하는 문제점 등
2단계 : Solution(실현가능성) : 해결해야할 요소들을 어떻게 해결할 것인지 방안 도출 그리고 해결을 위한 자원과 프로세스 작성하는 단계
2-1. 서비스의 개발방안 : 기업에서 인지한 서비스의 문제점 개선(개발) 방안, 현재 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법 등
2-2. 고객 요구사항 대응방안 : 고객 및 해당분야 전문가 등이 요구하는 문제점에 대한 개선 방안 등
2-3. 시장 경쟁력 확보 및 강화 : 시장/경쟁자 서비스의 문제점에 대한 개발 방안, 차별화 전략 등
3단계 : Scale up(성장전략) : 솔루션을 통해 만든 사업아이템으로 예상되는 매출은 얼마인지? 그리고 이를 실현하기 위해 필요한 자금과, 자금조달 방안에 대대한 방안 단계
3-1. 자금소요 및 조달계획 : 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부 판단 (정부지원금+대응자금 등)
3-2. 시장진입 및 성과창출 전략
- 내수시장 : 주 소비자 층, 시장진출 전략, 실적 등
- 해외시장 : 글로벌 진출 실적, 역량, 수출망 확보계획 등
3-3. 출구(EXIT) 목표 및 전략
- 투자유치 : 엔젤투자, VC(벤처캐피탈), 크라우드 펀딩 등의 투자처, 향후 투자유치 전략 등
- 인수·합병(M&A) : M&A를 통한 사업확장 또는 출구전략에 대한 중·장기 전략
- 정부지원금 : R&D, 정책자금 등 정부지원금을 통한 자금 확보 전략
4단계 : Team(팀 구성) : 추정된 매출액을 달성하기 위해서 필요한 인력(팀원, 파트너 등)에 대한 실행계획 수립
4-1. 대표자 및 팀원의 보유역량 : 대표자 및 팀원(업무파트너 포함) 보유하고 있는 경험, 기술력, 노하우 등
4-2. 팀의 기술개발 역량 : 제품·서비스 개발을 위한 자사의 자체 기술개발 역량을 기재
